您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

追求成为顾问式的销售人员

文件大小:323.59 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

本课受益

通过本课的学习,将帮助你:

了解销售的发展历史潮流和重要作用

了解什么是顾问式的销售以及其特征

掌握如何成为一个顾问式的销售人员

 1、企业通过销售将产品值转换成货币,从而获取利润,而销售人员是其中最重要的实施者。

2、科学技术发展加快,产品生命周期变短,生产能力过剩,客户需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。

3、销售人员是企业与外界接触最多的团体。最了解客户需求和市场状况,同时代表企业的形象。

一、四代销售人员的发展和演变:

1、信息收集员

2、产品讲解员

3、问题解决者

4、顾问和伙伴

客户导向的销售原则:

1、愿意花时间了解客户所需和所缺

2、重视客户的时间;

3、讨论客户所关注的东西;

4、向客户出售其所需;

5、关注我的产品怎样帮助客户取得成功;

6、赢得客户的信任

7、为客户提供长期服务,确保双方的利益

8、关注客户的长期事业。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>