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咨询的程序与项目建议书

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PPT文档简介

如何进行咨询营销?如何让客户接受并

认可您的咨询服务?

如何与客户接触?如何了解客户的需求?

如何深化与客户的关系?

咨询从何入手?咨询的流程模型?

如何准备项目建议书?如何参与项目竟标?

发现或创造客户对咨询产品的需求,提高客户对咨询产品的认知;

开拓或确认潜在客户,寻找接触点,深化与客户的关系;

促成咨询服务契约关系的建立。客户必须认识到问题的存在;

客户必须认识到该问题值得高度关注;

客户必须认识到该问题能够获得解决;

客户必须认识到唯有寻求“外脑”的帮助,问题方可解决;

客户必须认为您的工作与服务值得考虑。

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