销售能力与困难解决

营销人员不要只向你的上司只汇报困难，而是要讲你遇到困难，并是如何解决这个困难的一个精彩的故事。即使你很不幸遇到2%的你无法解决的难题时，你要讲的也应该需要什么资源才能解决困难的方案。所以你在汇报问题时，你要问自己以下三个问题，以自我检查：A、 我去找解决问题的方法了吗？B、 我否尝试过3个以上解决办法？C、 如果销售困难我一个人无法解决，我还需要什么资源能解决？

独立解决问题方法： 问题是什么？自己必须对问题有足够的了解。　

　问题出现的原因是什么？可能的解决方法是什么？这个问题能帮他们自己动脑。最好的解决办法是什么？他们回答这个问题时，已经不再需要主管的意见了。此时他们提交的只是一份建议书，而主管要做的是批准或否决