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渠道工作包括
渠道规划 渠道建设
渠道支持 渠道优化
根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
进行区域市场调研，找出主要客户群并
细分市场
结合本公司特点（优势和劣势）和业务
目标（业务目标需适当加大），确定目
标市场
针对目标市场，确定区域市场业务目标
和渠道布局方案
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