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大客户销售管理

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大客户自身日益成熟

  - 对有关产品的知识比较丰富

  - 要求产品有更大的价值和附加值

  - 要求作出的购买决策最佳

  - 在作购买决策时,更善于分析和更有系统性

  - 买方高层领导参与购买的最后决策

大客户是销售订单的稳定来源。

   - 在竞争销售环境中,寻找新客户的代价越来越高,

     而维持一个老关系的重要客户的花费要低得多。

   - 面向大客户的销售常常是多产品销售

   - 面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化。

   - 长期合作过程中,客户中将会有更多的朋友和盟友

     帮助发展市场。

    

大客户是销售订单的稳定来源。

   - 在竞争销售环境中,寻找新客户的代价越来越高,

     而维持一个老关系的重要客户的花费要低得多。

   - 面向大客户的销售常常是多产品销售

   - 面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化。

   - 长期合作过程中,客户中将会有更多的朋友和盟友

     帮助发展市场。

    

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