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胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
不需要重新调整，按公司规定
不按公司规定，重新做调查并界定
在公司目标下，重新做市场细分分析
在公司目标下，重新做产品细分分析
在公司目标下，按行业做客户细分分析
其他
有关客户现状的信息、事实、背景数据
背景信息帮助你理解客户
发掘潜在需求的起点
没有经验的人经常使用
失败的销售中使用最多
成功者有目的、有选择的问很少的背景问题
太多的背景问题很容易变成盘问
背景问题通常在与客户有了一定的交流基础后提出
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