直销系统源起于十多年前的杂志,书刊等邮寄服务,而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具,在美国已有五百间以上的公司使用它
它有明确的要约行动
具备作决定的所有资讯
提供回应的方法
1.寻找和发展新客户
2.传达公司新产品和新服务的讯息
3.销售产品或服务(包括接近客户;介绍产品;应付抗拒;完成交易;售后服务)
4.提供附带服务
5.进行市场研究及情报检查,并作出具体报告
6.配销产品(提供最佳配货功效)
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