市场切入点:通过目标人群拉动个体消费者市场,并以此来启动散户市场;通过散户市场的启动形成对大客户市场的吸引力,从而拉动整个市场的启动;
切入市场的时机:在电信面临拆分、铁通长话业务尚未成熟之时,完成对市场制高点的抢占。
拓展的方法
充分发挥联通的价格优势;
与目标对象进行有效的沟通。
工作的重点
宣传是整个推广工作关键;
渠道建设是实现销售的基本保障。
实施步骤
先市区后郊县;
先重点人群后其他人群。
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