销售人员激励性报酬计划

1、薪酬与绩效的本质是对等承诺

2、对等承诺是等价交换

3、等价交换是市场经济的运行的基础

激励措施关注员工在特定绩效目标上的努力，为培育重要员工和获得企业利益提供激励；

激励的支付是与结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出相关的固定成本；

激励性薪酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标（数量和质量），就应该支付激励性薪酬；相反，就不支付这种激励性薪酬；

1、准备工作说明书

2、建立销售和其他目标

3、确定适当的奖励类型

4、发展和修订奖酬方案

5、执行和评价报酬方案