顾问式销售技术

顾问式销售技术

差异一

1）销售行为——对购买行为的影响是有限的

2）购买行为——决定销售行为

差异二

1）销售代表关心的是产品和服务的明显性特征。

2）客户关心的是目前所用的技术和将要更新的技术的关联。

差异三

1）销售代表关心的是如何解决销售中的障碍

2）客户关心的是如何解决目前面临的问题

差异四

1）销售代表关心的是如何将产品向客户说明清楚

2）客户关心的是如何理解产品对解决问题自身问题的意义。