广告战略和策略

一、广告定位的概念

里斯和特劳特所下的定义：定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。

具体地说：指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点或重要因素，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

广告定位依附于企业或产品的定位，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。

定位误区误区1：定位就是占据一个空间位置。（心理位置）例：电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。

误区2；定位是定位对象的物理特性和功能利益。（还有无形的）例：哈撒威衬衣

误区3：定位就是竞争优势。（市场空隙）例： AVIS

误区4：定位是公司或组织的发展目标。（定位是—个能造成差异优势形象化的概念）

误区5：定位仅仅是广告USP策略。（长期、整体战略）