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渠道销售经理培训讲议

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PPT文档简介

渠道日常运营管理

物流

资金流

信息流

销售业绩

信誉管理

渠道价格

强项与弱项:资产与技术技能相对竞争对手而言的综合表现

财力资源,技术状况,品牌知名度

机会与威胁:外部环境及产业机遇

政府政策,社会关注,演变的消费习俗

相对与竞争者你的优势

性能/价格比

技术开放性/标准性/服务

客户群/装机量/技术普及度

成功应用

各级人际关系

品牌价值/公众形象

销售队伍及渠道的实力

机会: 新产品/环保/消费倾向

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