销售技巧培训

论点一：销售不是学问，是技巧、实践　如同游泳（游泳博士毕业不一定能游泳）

销售预测表　产品＆目标市场表

联系10个/月　服务4个　访问　1个　－－－确定优先级

销售计划　

过程

1打电话－2记录－3服务－4访问－5总结判断

相关用户/市场/细分－－－－信息库

（发现潜在客户）来源－－1杂志、2展会、3网络、4相关产品上下游－设备、5同盟者如蛙视等　6广告媒体、7竟争对手

信息管理及流程

以市场秘书为中心　分一线销售、技术支持、文秘（标书等文档制做）、售中现场工程技术支持、拿下合同、配合各部门做好合同建立关系

生物链的分析