产品说明会操作流程.ppt

现代营销的新观念-----集团开发

现代营销的新趋势-----广告推销

寿险初级市场特点-----从众心理

客户购买心理特征-----求廉心理

现代寿险购买需求-----买方市场

寿险市场开发根本-----信任建立

展示公司实力，树立公司形象

拓展沟通渠道，促进彼此信任

扩大宣传力度，提升客户观念

加大促成力度，提高个人业绩

累积客户资源，养成良好习惯

提升保单质量，完善客户服务

成员：形象好的业务人员或宾馆小姐

业务员---沟通方便，便于指挥，但会

　　　　　有客户与服务的矛盾。

服务员---形象姣好，服务规范，但可能

要花钱时间不充分。