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颠峰销售技巧培训讲议

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PPT文档简介

问较少的背景问句,但焦点集中,问题经过设计

问较多的问题问句,但展现丰富的专业知识

借终极问句扩大问题的严重性与迫切性

擅长转变问题将终极问句转成满意问句

价值(BENEFIT)的种类:

1.工作方面的价值

2.个人方面的价值

3.他感兴趣的人的价值

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