经销商管理

一、选择对的经销商

　　　　 A、选择要素

　　　　 B、选择经销商的步骤

　　　　 C、技巧判断

　　　　 D、我们需要的经销商

二、经销商日常管理要点

　　　　 A、日常二阶牌价的维护

　　　　 B、促销时段的资源及价格管理

1、从二阶、一阶寻找上游服务最佳者

2、批市观察

3、相关行业业务介绍

1、配送能力、服务范围(几个乡镇)、车辆多少？

2、经营理念：经营其他产品用心度，对服务的下游的服务态度，对抱怨的处理态度，对利润的要求，对促销的态度。

3、资金：对其他公司付款信用，被拖欠帐款的状况。

1、经营理念:意愿（对利润的态度、经营产品的用心度）、目前对K/A的经营态度、对服务的理解、对新产品推广的理解

2、管理能力：文化程度、合作伙伴的文化程度、股份组成、门店的管理。

1、仓库的布置，货物存放

2、配送车辆：机动车辆、人力车辆

3、固定资产

4、营业执照