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大客户销售与顾问技术

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PPT文档简介

购买的重要性与紧迫程度

购买金额

产品的技术含量

客户组织中的人际关系

组织中的利益纠纷

客户购买决策的程序

个人利益与组织利益的协调

各参与者的权力与影响力

销售员的推动力度

展会

技术交流/汇报

登门拜访

测试和样品

增品

商务活动

参观考察

培训学习

客户联谊会

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