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如何招聘优秀人才

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专业化的面试招聘程序

面试所需审查的能力:

1、  说服力/销售能力/沟通能力

   定义:善于人际和沟通技巧,使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收。

   行为指标:

    ~确定客户的需求和决策的关键。

    ~选择恰当的手法

    ~明确产品或服务如何满足客户的需求

   

   ~了解被拒绝的原因,做恰当的回答。

   ~了解客户的顾虑。

   ~切实采取有利的行动。

   ~谈话前后有连续性,逻辑清晰。

   ~正确用语,表达简明扼要。

  问题 :

--谈谈你近来最大的客户,你是如何促成合作关系的?

--作为一名销售人员,你比其他销售人员的优势在哪里?为什么?

--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例。

--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例。

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