挖掘客户的潜在需求并加以创和满足ppt

1，追求长期利润：人脉——钱脉

　　　　　　　　　　　　　有关系——没关系

2，市场导向，顾客导向：

　　　　　　　　　　　　　 人——从——众

3，各种行销活动的协调：

　　　 直销，展位，会议，电话，电子商务

打开话匣子：引起客户注意（形象与三宝）

了解客户的潜在需求与购买动机

产品介绍

促单

问题解析：a.真问题，假问题分析b.不要让　　　　　　　　　　　　　　　客户牵制

攻单：二择一法，限时限量法，专家证言法

签单

A，客户购买欲望与时间成反比

B，购买信号：身体前倾，手臂放开

　　　　　　　　　　　　眼神专注，面露喜色

　　　　　　　　　　　　端详产品，提出询问

　　　　　　　　　　　　介绍之后，询问价格

　　　　　　　　　　　　咨询效果，使用方法

C，打造良好气氛，谈笑风生中签单