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娃哈哈销售经理手册

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PPT文档简介

一、省级经理的工作职责

1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理,确定本省销售目标与主攻方向,并制订相应的计划与策略,对销售的完成负全责。

2、根据市场情况设置销售区域,选聘区域经理、客户经理,并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核,制定与监督工资资金分配方案的落实。

3、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案,审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

4、负责全省网络的管理,制定全省经销商、二批商设置方案,开设与淘汰经销商的审批。

5、制定负责策划组织全省内的大型促销活动,对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

6、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况,完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

7、控制各项销售费用的开支。

8、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

9、负责分管区域内公司销售人员的管理,及时传达公司的各项政策。

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