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战略项目的流程、内容与方法

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PPT文档简介

市场分析

总体销售成长分析

分产品销售成长分析

细分市场分析

地区市场分析

渠道分析

渠道利用分析

渠道铺货分析

产品分析

销售分布分析

型号分析

技术创新分析

内部销售数据

中怡康、赛诺调查报告

内部财务数据

内部研讨会

行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键 环节,例如日化行业中品牌销售和市场推广 就是其成功关键要素

企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行 业关键成功要素

具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩 阵中每一个格子进行打分,其一般采用二二 比较的方式,如果A因素比B因素重要则打2 分,同样重要打1分,不重要打0分

在对矩阵中所有格子进行打分后,企业可以 进行横向加总,以此来进行科学的权重分配

一般列在权重前列的因素则成为行业成功关 键因素

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