销售技巧 ppt

領導及管理

教练 - 協助及培训销售员解問題

管理,负责市场生动化及执行

建議如何增長業務,做好分銷及生動化

“超級銷售人員”!!

最低價格

最高毛利

售后服务

準時送貨

頻密送貨

無斷貨

促銷活動

全面品種

暢銷品牌

促销活动 – 增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加交易金额

您跟客户的关系 – 长期投资!

客户眼中的价值 – 各有不同

不同渠道

性格

个人目标

问自己:“如果我是这客户,我想要什么?”

问自己:“客户有什么选择?”

量化, 让他看到是多少钱!

往前看，不要往后看。并且看远一点

列出价值/利益的清单

很多情况, 最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子 …)

告诉对方我们认同他的利益是问题的一部分