长生剑第一---访前准备技巧
碧玉刀第二---开场白技巧
多情环第三---探询技巧
孔雀翎第四---FAB技巧
霸王枪第五---答疑技巧
拳头 第六---缔结技巧
离别钩第七---访后跟进技巧
销售恐惧证---销售生涯的本.拉登
类型:接近恐惧;探询恐惧证;陈述恐惧证;缔结恐惧证
8色销售恐惧典型症状:灰色黯然者;红色逃避者;兰色抱怨者;白色眩晕者;黄绿悲观者;黑色过敏者;绿色懦弱者
8种治疗方案:思路扼杀法;威胁脱敏法;恐惧倒置法;焦点会聚法;感觉注射法;婴儿冒险法;勇气回馈法;团队治疗法
4步治疗原则:发现—分析—训练—巩固
所谓“万法归宗”就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧,卖向成功的根本法则.
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