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| 商品名称: |
房地产项目策划与营销管理 |
| 所属类别: |
企业战略 |
商品编号: |
DV |
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| 讲 师: |
李忠、曾宪斌、矫佩民、姜新国 |
出 版 商: |
中清联合国际房地产教育联盟 |
| 碟 片 数: |
共四套
张 |
推荐星级: |
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| 市场价格: |
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￥4,800.00 |
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会员价格: |
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￥4,380.00 |
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| 商品介绍: |
千锤百炼 五年一剑
项目背景
“清华大学房地产总裁高端培训核心教程”系列教学光盘（VCD）脱胎于中国房地产业协会与清华大学联合举办的“清华大学房地产总裁研修班”。“总裁班”于2001年开办以来至今已有5年历史，共成功举办了二十余期。总计有1000多名来自全国各地（包括香港、台湾）以及新加坡、日本等地的房地产企业董事长、总裁及高级管理者参加了学习，100多名专家、学者、教授参与了教学实施。整体课程可谓经过“千锤百炼”。
“清华大学房地产总裁高端培训核心教程”系列教学光盘（VCD）包括：“房地产项目策划与营销管理”、“房地产公司运营与治理”、“房地产资本运营与金融创新”、“房地产品牌塑造与文化建设”四大系列，基本涵盖了房地产经营管理的各个层面，每系列60集左右。
本套教程内容具备系统性、专业性、权威性、创新性几大特点。适合于房地产项目企划、营销、管理、执行等各级人员进行学习。特别适合企业组织内训，也可以作为房地产教育培训机构的参考教材。
项目介绍：
《清华大学房地产项目策划与营销管理》教学VCD内容涵盖了房地产项目创意、区位规则、市场定位、产品研究、建筑规则、项目控制与管理、整合传播、公关促销、商业项目策划、商业项目营销与管理、客户消费心理研究、客户开发与维护、建立客户忠诚、物业管理与品牌建设等内容。该教学VCD内容是“清华大学房地产总裁班”的“项目策划与营销管理”模块（6天）的核心内容，VCD主讲老师也是原课程主讲教师。所有老师都是“清华大学职业经理训练中心”教授会教授，是1000名房地产总裁认可的金牌教授。
首批上市的房地产“项目策划与营销管理”系列包括:
李 忠：《房地产项目“系统定位”策划》（14集）
曾宪斌：《房地产项目“全程创新”营销》（8集）
矫佩民：《房地产客户关系管理》（6集）
姜新国：《商业地产经营与管理》（6集）
四个单元，共计34集，是“清华大学房地产总裁班”项目策划与营销管理模块的精选课程，也是“清华大学房地产高级项目执行经理证书”课程的指定教材。
一个5年前开启中国房地产高端培训序幕，现在依然健康运行的学习项目；
一个经过1000多名房地产总裁全程验证，100多位专家、学者、教授精英千锤百炼的高端课程；
一个催生2000多个项目创意实施，激发5000亿产业资本聚涌的梦想舞台；
一个凝聚中国香港、新加坡、加拿大、美国等全球房地产资质教育资源，
中国房地产总裁的动态终身学习系统……
我们是：中国房地产总裁高端经营管理课程的研发者、创新者；
中国房地产总裁教育培训产业的开拓者、领导者；
全球房地产企业经营管理智慧的整合者、传播者。
课程体系
《清华大学房地产项目策划与营销管理》教程总计34学时，是“清华大学房地产总裁班”（36天）、“房地产项目策划与营销管理”模块（6天）课程的核心。课程由《房地产项目“系统定位”策划》（14学时）、《房地产项目“全程创新”营销》（8学时）、《商业地产经营与管理》（6学时）、《房地产客户关系管理》（6学时），4部分构成。
内容涵盖房地产项目创意、区位规则、市场定位、产品研究、建筑规则、项目控制与管理、整合传播、公关促销、商业项目策划、商业项目营销与管理、客户消费心理研究、客户开发与维护、建立客户忠诚、物业管理与品牌建设等项目策划与营销管理的关键知识点。
《清华大学房地产项目策划与营销管理》目的是使学员能够系统掌握房地产项目定位规划、设计运营管理、营销控制、客户管理的知识和技能，培养学员对项目的系统运营关键节点的把控力。既是总裁房地产企业经营管理系统知识的一部分，也是房地产企划、营销、管理、执行等各级项目运营人员必修课。该课程经过5年的打造，已成为清华大学房地产教学的精品课程。为使更多企业受益，除集中面授、集中开设《清华大学房地产项目策划与营销管理》（6天）课程班级。另结合图书、VCD、网络等方式提供以企业在岗学习为基础的“远程+面授”的解决方案。《清华大学房地产项目策划与营销管理》系列教学VCD是解决方案的核心部分。
李忠：房地产项目“系统定位”策划
第一盘 城市的定义和源起
城市发展的三个层次——城市发展的历史观点
第二盘
城市发展的三个层次——城市发展中的人文观点
第三盘
城市发展的三个层次——城市发展中的系统观点
第四盘
城市发展过程中房地产业的机遇和选择
城市的发展进程
城市发展的四个阶段
第五盘
城市中的工宿一体化
城市交通聚集的根本出路
城市中决定房价的因素
如何看待房产的价值
如何在房地产开发中增值保值
第六盘
社区应当进行相对的空间分离
第七盘
以人为本的房屋的设计观念
地域不同人亦不同——因地制宜的房屋设计观念
第八盘 人在不同时期的不同标准——因时制宜的房屋设计观念
第九盘 豪宅型的物业
富人物业
豪宅的种类
第十盘 豪宅的设计理念
town house的管理
town house的基本特征
town house 与高层住宅的结合
town house 中的对视问题
分时度假物业
第十一盘 公寓物业
公寓的类型
公寓的四个特征
公寓的承诺问题
商务类物业
商务类物业的客户需求
商务类物业的客户需求特征
商务楼的销售关键
第十二盘 写字楼物业
写字楼的特殊类型——商务花园
写字楼的集群——CBD
写字楼的特殊组合——建筑综合体
第十三盘 商业物业
商业物业的脆弱性
商业物业的渐进性
商业物业的非君子性
商业物业的时代性
第十四盘 两种典型的商业形态
shoppingmall以及shoppingmall在中国的发展。
商业步行街
曾宪斌: 房地产项目“全程创新”营销
第一盘 ◆新形势下房地产新产品时代的到来
新经济形式的发展带来新的产品的变化
房地产自身的发展规律推动房地产业进入新的发展阶段
新的土地政策背景引发新思维的产生
新一轮同质化现象的突破
第二盘 ◆新土地政策中房地产应有的转变
尊重每一块土地的价值
土地最大化价值的实现
房地产新的营销观——从市场到市场
第三盘 ◆新营销思维的形成
房地产新的营销观——急剧的扩大的房地产需求市场
房地产新的营销观——地段、时空观的转变
房地产新的营销观——购房目的多元化
房地产新的营销观——住宅梯次消费的形成
第四盘 ◆新营销思维的形成
房地产新的营销观——住宅功能的升级换代
房地产新的营销观——阶层分化需品流单一
房地产新的营销观——多元化的物业管理
◆与时俱进市场观念的形成
新的市场观念——迁就买家创造市场。
新的市场观念——相对静态中的高价值
新的市场观念——透视潜在的市场，
新的市场观念——保持可持续发展的心态
新的市场观念——全程控制满足市场需求
第五盘
新的市场观念——立体、综合的考虑产品
新的市场观念——探视客户的心理市场
新的市场观念——适应客户的多维性
新的市场观念——以市场为依据多面联系
新的市场观念——不受地域限制开放市场
◆房地产的规划设计
规划设计的问题所在
规划设计的新流程
第六盘 ◆房地产规划设计的十大原则
服从的原则
系统的原则
市场的原则
创新的原则
第七盘 ◆规划设计的十大原则
均好性原则
品流的原则
空间的原则
布局的原则
分离的原则
功能的原则
◆新形势下的产品推广
市场对产品的认同
产品价值感的营造
推广案例
第八盘 ◆销售中的新思维
一、转变传统的销售理念
二、制定合理的价格策略
三、如何成就营销专才
◆针对性营销
姜新国: 商业地产经营与管理
第一盘
◆商业地产的前期开发
商业地产的概念
商业地产开发的前期研究——研究城市本身
商业地产开发的前期研究——城市人口及消费研究
第二盘
商业地产开发的前期研究——商业房地产市场研究
第三、四盘
商业地产开发的前期研究——商业地产的项目研究
第五盘
◆商业地产的营销和策划
商业地产的营销策略
商业地产的营销策划
第六盘
商业地产的推广
矫佩民: 房地产客户关系管理
第一盘
房地产公司如何经营客户资源
第二盘
房地产公司在客户压力下的挑战和机遇
第三盘
怎样重塑发展商核心竞争力
第四盘
房地产客户关系管理的30个关键时刻
第五盘
如何提高入住时的客户满意度
第六盘
如何处理房地产客户的投诉
激烈的竞争环境中应如何应对
清华房地产总裁同学会
中国房地产业协会-清华大学房地产总裁同学会
中国房地产业协会-清华大学房地产总裁同学会（简称同学会）隶属于中国房地产业协会，是中国房地产业协会团体会员及专业分会。“同学会”由“清华大学房地产总裁班“学员构成。目前有会员1000余。同学会以整合资源、搭建平台、创造机会、共同发展为目标。同学会以班级同学会为基础，区域同学会与专业委员会为补充，促进同学进行跨班级、跨区域、跨行业的交流与合作。“同学会”秘书处在清华大学紫光国际交流中心。“同学会”也是“清华大学总裁同学会”的专业分会。
资源整合：
班级同学分会以每个总裁班为单位，每班设理事长一名，秘书长一名，理事5-7名。班级同学会理事长为同学总会副会长，秘书长为总会副秘书长。
区域同学分会：
以省份为单位，将各班同学重新组合，超过50名学员的区域可以筹备区域同学会。目前已由北京、山东、河南、山西、东北等十几个区域分会申请成立区域分会，加强区域间的合作与交流。
专业分会：
根据学员企业性质和房地产产业链的划分，同学会成立了“金融投资委员会”、“开发委员会”、“建筑工程委员会”、“咨询顾问委员会”等七个专业分会，架起学院间的合作与交流。
清华房地产总裁同学会
六大服务体系
1、 信 息 服 务：
通过网站、简报、即时短信系统，全面建立同学基本信息服务平台。
中国房地产前沿沙龙：每月举办一次主体沙龙活动，活动主题围绕政策热点、产业趋势、管理前沿展开。每次一天,集中研讨, 互动交流、把握大势.
中国房地产标杆企业学习计划：以班级年度活动为纽带，充实班级活动主题，开展中国房地产标杆企业学习计划围绕公司治理、
项目规划、投资合作、社区营建等主题展开，深入研习万科、富力、绿城等行业标杆企业经验。
每次三天，现场说法、专家剖析、大腕解密。
1.中国房地产万里行：
以区域同学会活动为基础，整合一流专家在核心区域开展论坛交流、学习研讨、投资考察等。深入二三线城市，服务区域学员，加强区域官、产、学资源整合。
2、 终身学习服务：
与中国房地产业协会合作出版房地产专业教材，成立“中国房地产学习网”。引进、合作、开发系列房地产教育培训项目，制定房地产企业职业经理认证资格、素质、模型及培训方案。设置房地产项目、组织、金融、管理等系列分会。根据行业发展脉络，建立学员及企业的终身学习体系，与学员及企业共同成长。
3、 咨询顾问服务：
成立中国房地产顾问团，联合设计、规划、评估、策划、代理等房地产项目经营专家及战略、财务、人事等房地产企业治理专家。为学员企业提供内训、咨询、顾问服务。
4、 商务合作服务：
以活动费为基础，结合学员赞助，成立“清华大学房地产总裁共同发展基金”推动同学各类自发商务组织的成立于运营。统一品牌、统一理念、统一搭建投资、合作开发、上下游联合等商务合作平台。区域招商引资：以统一品牌与区域同学会合作，结合地方招商引资，开发二三级城市，借鉴“中城房网”，形成组织竞争力。
5、 国际交流服务：
与香港、新加坡、加拿大、北美高校及行业协会合作，开展向国际房地产运营模式学习、交流。引进一流的房地产经营管理学位课程和资质认证课程。 国际商务合作:与亚洲、北美、欧洲等房地产商会、基金合作，探询合作投资模式，引进国际资本及开发理念。
6、 社会公益服务：
“清华大学房地产总裁共同发展基金”初推动同学商务合作外，还与中华慈善总会、全国妇联、希望工程、全国青联等联合开展捐资助学、温暖工程等公益 活动，以同学会为平台，集中打理同学公益捐助活动。
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